ESTRATEGIAS DIGITALES

Inbound Sales B2B

En Agencia Raw aceptamos el reto que supone vender B2B con nuestra propia metodología Inbound Sales B2B.

El objetivo es maximizar las ventas a través de la tecnología pero sin olvidar el papel del representante de ventas o asesores inbound. Transformamos la forma de vender adaptándonos a las nuevas formas de comprar de este tipo de cliente.

Con la estrategia Inbound Sales B2B adaptamos el proceso de venta B2B al proceso de compra del buyer persona con un proceso de cuasi asesoría.

A través del Inbound Marketing atraemos a los potenciales clientes hacia nuestros canales y con el Inbound Sales conseguimos que sean ellos mismos los que vengan para concretar una reunión con el equipo de ventas.

La diferencia más destacable de esta metodología es  que el papel del representante de ventas cambie de forma radical:

  • El asesor inbound solo contacta con los usuarios realmente interesados porque conoce su buyer persona.
  • Cada interacción es un diálogo, el asesor busca que el cliente le contacte proactivamente.
  • Los tiempos de venta se ajustan a los tiempos y canales que para el comprador sean más cómodos.